Lohnt sich Amazon für Keitcards?

• Händler behält: Ladenpreis ohne MwSt minus Einkaufspreis, vor den Kosten des Händlers (Miete, Personal).
• Amazon-Provision: 15 % vom Bruttopreis, Kategorie Bürobedarf und Schreibwaren, mindestens 0,30 €.
• FBA: Amazon lagert, verpackt und versendet mit Prime. Die Gebühr richtet sich nach dem Gewicht: 64 g (6er Postkarten) 2,52 €, 100 g 2,54 €, 190 g 2,57 €, 135 g (5er Klappkarten) 2,57 €, 260 g 2,68 €. Die günstigere Low-Price-FBA-Gebühr gilt nur bis 11 € Verkaufspreis.
• Annahmen: 0,20 € je Set für Verpackung und Einlagerung, 10 % Werbung. Gewichte sind Schätzwerte, die Keitcards bestätigen sollte.

Quellen: Amazon Rate Card Europa (FBA, gültig ab 1.7.2026). Provisionssatz laut Drittquelle (adsmasters.de), im Seller Central zu bestätigen. Stand 13.11.2026.

• Die Nachfrage verteilt sich auf sehr viele Begriffe. Zu „grußkarten“ gibt es 2.736 verwandte Suchbegriffe. Zusammen kommen sie auf 317.662 Suchen im Monat, im Schnitt 116 je Begriff.
• Die Begriffe, die zu den Keitcards-Sets passen, haben 327 bis 4.231 Suchen im Monat: „postkarten“ 4.231, „postkarten set“ 1.452, „klappkarten“ 842, „klappkarten mit umschlag“ 327.
• Das große Volumen liegt bei Anlässen: „geburtstagskarte“ 35.424 und „weihnachtskarten“ 34.356 (saisonal). Welche Motive Keitcards im Sortiment hat, haben wir nicht abgeglichen.
• Suchen sind keine Käufe. Aus dem Suchvolumen allein lässt sich kein Umsatz ableiten. In unseren drei Suchen (Abschnitt 05) kosten 157 von 205 Treffern weniger als 1,00 € je Karte.

Quelle: Helium 10 Cerebro auf amazon.de, abgerufen am 13.11.2026. Suchvolumen = von Helium geschätzte Zahl exakter Suchanfragen pro Monat, kein Wert von Amazon. Es sind nur die Begriffe aufgeführt, die wir abgefragt haben, keine vollständige Liste. Zahlen aus Oktober und November, Weihnachtsbegriffe sind saisonal erhöht.

Wie sich die Nachfrage über das Jahr verteilt

• Bei Geburtstags- und Postkarten gibt es keine Saisonspitze, auf der das Jahr hängt. Die Suchen schwanken, liegen aber das ganze Jahr auf ähnlichem Niveau.
• „geburtstagskarten“: meist 2.700 bis 5.000 Suchen im Monat. Höchstwerte von Januar bis März und im September (rund 4.700 bis 5.000). Aktuell rund 4.200.
• „postkarten set“: meist 1.400 bis 2.700 Suchen im Monat. Spitze im August (rund 3.050), zuletzt ruhig (rund 1.450 im November).
• In beiden Kurven bricht die Suche zum Jahreswechsel ein (rund 1.250 und rund 700). Das Ziel von 5.000 € netto sollte deshalb als Durchschnitt über das Jahr gelesen werden, nicht als Wert für jeden Monat.
• Weihnachtskarten sind dagegen stark saisonal („weihnachtskarten“ 34.356 Suchen). Sie gehören deshalb nicht ins Start-Bundle. LOViLEE verkauft sie im November gut (eine Variante 167 Stück im Monat). Dieser Saisonumsatz steckt in der Basis in Abschnitt 06.
• Was wir nicht haben: den Verkaufsverlauf der Wettbewerber über zwölf Monate. Helium 10 zeigt Verkäufe nur für die letzten 30 Tage. Die Suchkurve ist der Hinweis auf die Verteilung, kein Beleg.

Quelle: Helium 10, Suchvolumen-Verlauf „1 Year“ auf amazon.de, abgerufen am 13.11.2026. Werte aus dem Diagramm abgelesen und gerundet. Das Diagramm zeigt Helium-Schätzungen, keine Werte von Amazon.

Beleg aus Helium 10

Die Anbieternamen sind Links zum Angebot auf amazon.de (öffnet in neuem Tab). In den Texten führt der Link bei Donari, Unicef, WBdesignz und the lazy panda zur Suche nach der Marke, weil dort mehrere Angebote gemeint sind.

• So lesen Sie die Zahlen: Verkäufe und Umsatz gelten für das einzelne Angebot, also eine Variante oder ein Motiv. Alle Varianten zusammen stehen in der letzten Spalte.
• Helium 10 schätzt die Zahlen aus dem Verkaufsrang. Sie sind keine Meldung von Amazon. Der Umsatz ist brutto und kann leicht von Preis mal Stück abweichen, weil Helium den Durchschnittspreis der letzten 30 Tage nutzt.
• Die Zahlen stammen aus Oktober und November. Für Geburtstags- und Postkarten zeigt die Suchkurve in Abschnitt 04 in diesen Monaten keine Spitze. Weihnachtsmotive sind dagegen saisonal und können die Zahlen einzelner Anbieter erhöhen.

LOViLEE: der nächste direkte Vergleich zum Start-Bundle

• Angebot: LOViLEE verkauft 10er-Sets Geburtstagskarten und Weihnachtskarten, laut Titel mit Umschlägen und Stickern, für 10,99 € bis 15,99 €. Das sind 1,10 € bis 1,60 € je Karte.
• Verkäufe in 30 Tagen: Das 15,99-€-Set 247 Stück (3.107 €), alle Varianten dieses Angebots 686 Stück (8.892 €). Das 10,99-€-Set 58 Stück (633 €), alle Varianten 212 (2.289 €). Alle Karten-Sets von LOViLEE zusammen: 937 Verkäufe und rund 11.510 € brutto im Monat. Die Herleitung steht in Abschnitt 06.
• Preisabstand: Die Sets des Start-Bundles kosten je Karte das 1,7- bis 2,7-Fache von LOViLEE (Tabelle unten).
• Was das heißt: Käufer greifen auf Amazon zu Kartensets mit hohem Absatz, wenn die Karte 1,10 bis 1,60 € kostet. Ob Papier, Veredelung und Motive der Keitcards-Sets 2,60 bis 4,39 € je Karte tragen, haben wir nicht geprüft. Das Listing muss diesen Aufpreis begründen.

Preise je Karte = Amazon-Preis geteilt durch Kartenzahl. Abstand = Preis je Karte der Keitcards-Sets geteilt durch 1,60 €. Quelle: Helium 10 Xray, Suche „lovilee“ auf amazon.de (42 Angebote), abgerufen am 13.11.2026.

Einzelkarten: Nischenanalyse, nicht im Angebot

• Warum sie hier stehen: Einzelne Premium-Karten zeigen, dass es auf Amazon Nachfrage nach hochwertigen Karten gibt. Keitcards startet nicht damit.
• Preise: Einzelne Karten mit Umschlag kosten auf Amazon 3,99 € bis 5,49 €. Lovely Cards und WBdesignz liegen bei 3,99 €, the lazy panda und die meisten Joli-Coon-Karten bei 4,99 bis 5,49 €.
• Verkäufe: Spitzenreiter sind die Hochzeitskarte von the lazy panda (1.489 im Monat, 143 Bewertungen) und die Rubbelkarte „We Time“ von Joli Coon (434). Die einzelnen Joli-Coon-Geburtstagskarten verkaufen 43 bis 78 je Angebot, die Serien mit allen Varianten 729 bis 803, die Gutscheinkarte mit allen Varianten 2.651.
• Auch mit wenig Bewertungen: WBdesignz verkauft Karten zu 3,99 € 178- und 307-mal im Monat, bei 6 und 24 Bewertungen. Wodurch (zum Beispiel Werbung) das gelingt, wissen wir nicht.
• Kein Vergleich 1:1: Die Joli-Coon-Karten haben laut Listing Heißfolienprägung, Wachssiegel und 300 bis 400 g Papier. Ob die Keitcards-Karten gleichwertig sind, haben wir nicht geprüft.

Warum 1.306 € bei Lovely Cards, aber 12.273 € bei Japun?

• Lovely Cards: 327 Verkäufe zu 3,99 € ergeben rund 1.306 € für ein einzelnes Motiv. Alle Motive der Serie zusammen: 918 Verkäufe und 3.612 € im Monat.
• Japun: 943 Verkäufe zu 12,99 € ergeben rund 12.273 € für ein 50er-Set. Das sind 0,26 € je Karte. Es sind einfarbige Blanko-Faltkarten zum Selbstgestalten, keine bedruckten Designkarten.
• Der größte Umsatz in der Nische kommt von Massenware: Sets mit 20 bis 100 Karten für 9 bis 16 €. Das ist ein anderer Markt als bedruckte Karten für 2,60 € bis 4,39 € je Karte.

Die meistverkauften Angebote in den Suchen

Die Namen sind Links zum Angebot auf amazon.de. Bei the lazy panda führt der Link zur Suche nach der Marke.

Wie sich die Angebote nach Preis je Karte verteilen

• 157 von 205 Treffern kosten weniger als 1,00 € je Karte. Ab 1,00 € je Karte sind es 16 Treffer.
• Anteil am Umsatz der Suche ab 1,00 € je Karte: Postkarten Sprüche 5 %, Klappkarten mit Umschlag 1 %, Geburtstagskarten Set 14 %.
• Alle Sets ab 1,00 € je Karte zusammen: 16 Treffer mit rund 15.121 € brutto im Monat (rund 12.700 € netto), in den drei Suchen zusammengezählt. Je Treffer ist nur das einzelne Angebot gezählt, ohne die anderen Varianten. Mit allen Varianten liegt das Segment höher (Abschnitt 06). Die Suchen sind nicht vollständig.
• Im Preisbereich ab etwa 2,50 € je Karte finden wir bei Sets nur Donari (2,50 € je Karte, 4 Verkäufe im Monat) und modern times (2,18 €, 29 Verkäufe, alle Varianten 503). Einzelne Premium-Karten gibt es für 3,99 bis 5,49 € (siehe oben).
• Bei 1,30 bis 1,60 € je Karte gibt es Angebote mit viel Absatz: Things of Happiness 395, LOViLEE 247 Verkäufe im Monat. Bei PremiumLine (1,50 €) sind es 26.

So haben wir gesucht: Drei Suchbegriffe für Sets auf amazon.de („postkarten set sprüche“, „klappkarten set mit umschlag“, „geburtstagskarten set“) mit 205 Treffern, Verkäufe und Umsatz je Angebot ohne Doppelte, dazu die direkten Vergleichsanbieter einzeln, LOViLEE mit der Suche „lovilee“ (Helium 10 Xray, 42 Angebote). Die Premium-Einzelkarten haben wir nachträglich mit der Suche „joli coon karte“ erfasst (Helium 10 Xray, 82 Angebote). Sie ist markengetrieben und keine vollständige Suche nach dem Premium-Segment. Wir haben nur Karten übernommen, keine Geschenkboxen oder Pop-up-Karten (ab 8,99 €). Die Kartenzahl haben wir aus dem Titel gelesen; wo sie fehlt, steht „nicht im Titel“. Nicht vollständig erfasst sind Suchbegriffe zu anderen Anlässen (Hochzeit, Danke, Weihnachten) und Verkäufe außerhalb von Amazon. Treffer können in mehreren Suchen vorkommen, deshalb addieren wir nicht über die Suchen.

Belege aus Helium 10

Quelle: Helium 10 Xray auf amazon.de, abgerufen am 13.11.2026. „ASIN Sales“ und „ASIN Revenue“ sind die Werte des einzelnen Angebots, „Parent Level“ die Werte aller Varianten.

• Das Start-Bundle: vier Set-Größen (6er und 10er Postkarten, 5er und 10er Klappkarten), je drei Motive, zusammen 12 Angebote. Der Amazon-Preis liegt 2,00 € über dem Ladenpreis. Versand durch Amazon (FBA).
• Warum keine Einzelkarten: Eine einzelne Karte trägt die Fixkosten bei Amazon kaum. Bei 3,99 € blieben Keitcards mit FBA etwa 0,25 € netto je Karte (Rechnung der Vorversion, mit 10 % Werbung). Ein Set bringt im Durchschnitt 22,65 € Umsatz netto.
• Warum diese Sets: Drei der vier Set-Größen (10er Postkarten, 5er und 10er Klappkarten) führt der Handel so nicht. Es gibt dafür keinen direkten Preisvergleich mit dem Händlerregal. Das 6er-Set gibt es bei Thalia.at für 14,99 €, der Amazon-Preis liegt 2,00 € darüber.
• Einzelkarten bleiben Nischenanalyse: Sie stehen in Abschnitt 05 als Beleg für die Nachfrage im Premium-Bereich. Sie sind nicht Teil des Angebots.
• Werbung im Plan: Ab hier rechnen wir mit festen 1.000 € im Monat statt der 10 % je Set aus Abschnitt 02. Die Spalte „vor Werbung“ ist deshalb die Basis.

Ablauf in zwei Stufen

• Stufe 1, Monat 1 bis 3: 12 Angebote, je etwa 30 Sets im Amazon-Lager (rund 360 Sets). Werbung rund 1.000 € im Monat, Verkäuferkonto 39 € im Monat.
• Entscheidung nach 90 Tagen: Wir prüfen Verkäufe je Angebot, Bewertungen und Werbekosten je Verkauf. Ab 2 Verkäufen je Angebot und Monat im dritten Monat und ersten Bewertungen geht es weiter. Bei 1 Verkauf oder weniger bauen wir nicht aus.
• Stufe 2, ab Monat 5: 12 weitere Angebote mit neuen Motiven in denselben Set-Größen. Erst damit sind 5.000 € netto im Monat rechnerisch in Reichweite (Abschnitt 08).

Je Set, netto. „Nach Amazon-Gebühren, vor Werbung“ = Umsatz minus Provision (15 %), FBA-Gebühr und 0,20 € Einlagerung, wie in Abschnitt 02 ohne die Zeile Werbung. Händlerwert wie in Abschnitt 02. Herstellkosten sind auf beiden Seiten nicht abgezogen.

Offen und zu prüfen